本文摘要：近年來(lái)，國(guó)內(nèi)水上樂(lè)園遍地開(kāi)花，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)火熱，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)也與日俱增。同時(shí)，水樂(lè)園屬于季節(jié)性旅游產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)周期短。因此，對(duì)于水樂(lè)園的運(yùn)營(yíng)方而言，如何把握水樂(lè)園的旺
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)水上樂(lè)園遍地開(kāi)花，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)火熱，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)也與日俱增。同時(shí)，水樂(lè)園屬于季節(jié)性旅游產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)周期短。因此，對(duì)于水樂(lè)園的運(yùn)營(yíng)方而言，如何把握水樂(lè)園的旺季，讓經(jīng)營(yíng)周期短的水樂(lè)園做到收益特別大化成為決定性的影響作用。那么，水樂(lè)園如何才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？“憑”什么？
品牌核心價(jià)值是品牌的主體和精髓， 它代表一個(gè)品牌特別中心， 特別不具時(shí)間性的要素，讓消費(fèi)者明確、清晰地認(rèn)識(shí)品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性。就像商品一樣，你想打動(dòng)顧客，就必須給他一個(gè)不可推卻的強(qiáng)購(gòu)買理由，讓他們覺(jué)得“非買不可，非你不可”。因?yàn)槲ㄓ腥绱耍拍茉谇к娙f(wàn)馬中“脫穎而出”
品牌核心價(jià)值應(yīng)有鮮明的個(gè)性
就像獨(dú)特的人會(huì)給人留下深刻的印象一樣，品牌核心價(jià)值的個(gè)性越鮮明越能深入人心。當(dāng)今多元化的社會(huì)，人們喜好各有不同，消費(fèi)日趨個(gè)性，沒(méi)有一個(gè)品牌能成為通吃的“萬(wàn)金油”。
缺乏個(gè)性，趨于雷同的品牌核心價(jià)值，會(huì)使消費(fèi)者將后入市場(chǎng)的品牌視為“模仿秀”，使品牌很快淹沒(méi)于茫茫的品牌海洋中。只有高度差異化，個(gè)性鮮明的品牌核心價(jià)值才能閃亮登場(chǎng)，以低成本吸引消費(fèi)者眼球。
品牌核心價(jià)值要能撥動(dòng)消費(fèi)者心弦
一個(gè)品牌核心價(jià)值只有貼近消費(fèi)者的內(nèi)心，才能撥動(dòng)消費(fèi)者心弦，從而使消費(fèi)者喜歡。所以提煉品牌核心價(jià)值，一定要揣摩透消費(fèi)者的內(nèi)心世界，他們的價(jià)值觀、審美觀、喜好等等。
品牌核心價(jià)值要有包容性
在確立品牌核心價(jià)值時(shí)，還應(yīng)考慮到它的包容性。如果隨著企業(yè)發(fā)展，品牌需要延伸，發(fā)現(xiàn)原來(lái)的品牌核心價(jià)值不能包容新產(chǎn)品，再去傷筋動(dòng)骨地改造，將造成巨大的浪費(fèi)。
水樂(lè)園項(xiàng)目的建筑物、配套設(shè)施、景觀、導(dǎo)引標(biāo)識(shí)系統(tǒng)、演藝、活動(dòng)、服飾、商品等，都需要與所要傳達(dá)的主題有關(guān)，所有元素均是為呈現(xiàn)主題而服務(wù)。
演藝作為水樂(lè)園氛圍營(yíng)造的重要組成部分之一，是讓游客強(qiáng)化體驗(yàn)的特別直接手段。目前，中國(guó)水樂(lè)園的“演藝三件套”：巡游、路秀、劇場(chǎng)演藝，大多還是延續(xù)傳統(tǒng)的表演互動(dòng)方式——演員表演游客觀看。
雖然在演藝設(shè)計(jì)中加入了與游客互動(dòng)的環(huán)節(jié)，但整體上還是單向的溝通表演形式，無(wú)法給游客帶來(lái)主動(dòng)式的互動(dòng)體驗(yàn)，難以滿足游客深度化體驗(yàn)的要求。
應(yīng)該讓觀眾真正參與到表演中來(lái)，成為其中的角色甚至推動(dòng)劇情發(fā)展。觀眾在參與過(guò)程中實(shí)際上不同程度上滿足了個(gè)性化的觀賞互動(dòng)需求，從而獲得難忘而獨(dú)特的“沉浸式”體驗(yàn)。
通過(guò)這種“浸入式”的演藝體驗(yàn)環(huán)境營(yíng)造，強(qiáng)調(diào)讓游客參與互動(dòng)體驗(yàn)，特別終形成良好的體驗(yàn)感受、從而加強(qiáng)園區(qū)的傳播口碑。
把握游客需求動(dòng)態(tài)、及時(shí)掌握游客的滿意度、價(jià)值評(píng)價(jià)要素，從中找到創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。水樂(lè)園應(yīng)該根據(jù)對(duì)相關(guān)信息的分析來(lái)把握游客需求的動(dòng)態(tài)變化，從而針對(duì)性地創(chuàng)新產(chǎn)品、更新戲水設(shè)備，贏得顧客重游率。
水樂(lè)園產(chǎn)業(yè)鏈條上的每個(gè)環(huán)節(jié)都在尋找上、下游的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，跨界經(jīng)營(yíng)愈發(fā)明顯
由于“IP”傳播對(duì)于水上樂(lè)園衍生品銷售顯示出強(qiáng)大杠桿作用，吸引更多的本土玩企紛紛試水。
需求多元化是產(chǎn)品創(chuàng)新的市場(chǎng)需求
隨著人民生活水平的提高，旅游、休閑、娛樂(lè)等方面的個(gè)性化需求越來(lái)越多元化，與此適應(yīng)，多元的產(chǎn)品才能滿足多元化的需求，才能保持對(duì)特定市場(chǎng)的吸引力。